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容知日新获177家机构调研:目前累计远程监测的设备超85000台(附

2022-09-16 05:23   来源:未知   作者:admin

  容知日新8月5日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年7月25日接受177家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  一、公司整体业绩情况介绍公司董事长、总经理聂卫华先生介绍了公司基本情况、业务模式、经营模式及未来发展方向等情况。同时针对上半年的经营情况做了简要说明。

  答:上半年来看,风电行业同比大概减了两个点,其他行业同比略有增长,整个毛利率跟去年差不多,基本持平。

  答:首先,公司一直很重视应收账款的管理,包括给业务部门推送到期应收款数据、过程中的持续跟踪等,通过执行应收账款管理制度,以推动公司现金流的持续好转。

  答:他们的收入目前跟公司是有些差异化的,博华做军工市场,在地铁行业与公司有些交集,在地铁市场,他们具有一定的先发优势,会有一些竞争。

  答:公司的产品系统里含有嵌入式软件,其中部分软件从子公司采购。目前母、子公司均有软件研发,母子公司的人员、资产以及相关管理都是彼此独立的,从整体架构上,子公司系母公司的全资子公司。

  答:公司目前的产品和业务是非常清晰的,打造数字化智能化运维的整体解决方案,所以看似独立的产品,其实都是整个智能运维整体解决方案的一部分。

  答:智能运维是一个很大的赛道,一定会有友商进来,大家比拼的核心点是组织能力。公司认为设备的智能运维是一个快速发展的蓝海行业,需不断的强化组织能力,在人才方面升维,才能提升在这个行业里的竞争力。

  答:年初规划员工数量同比增幅约40%左右。上半年受到疫情影响,进度稍微做了一些延缓,到2022年6月30日,公司的员工总数同比增幅约12%,主要是增加在研发和销售两端。未来的人员增加主要也是这两个方面。

  问:请问人均薪酬有所上升,未来会趋于稳定吗?因为已经做了股权激励了,未来还会有较大的增长吗?

  答:首先,薪酬方面,今年上半年从数据上可以看到人均薪酬是略有增长的;其次,股权激励和工资薪金,相互之间并不矛盾,是要组合起来使用的,明年的薪酬情况,公司也会根据人员结构、市场行情和公司的发展等因素综合考虑。

  答:在商业模式的这一块,公司会有一些持续的创新,未来订阅模式可能会是其中的一个选项。

  答:首先,公司在新行业拓展的时候,会先看行业的成熟度,再看这个行业的头部客户对智能运维的理解情况;其次,会先判断一下市场规模,再评估公司的产品和服务能为客户创造多大的价值。选定行业后,公司在前期会去做标杆。通过打造成熟的标杆,进一步做行业客户覆盖,提升渗透率。

  答:标杆效应非常好,在工业领域大家都看标杆,标杆对其他客户影响非常大。工业企业的客户决策链条相对较长,决策更加谨慎。进入一个新的行业,第一个标杆客户做好了,会起到很好的示范效应,对于在行业里拓展客户具有重要意义。

  答:公司今年开始布局海外市场,以前公司主要是做一些硬件出口,未来会到中东、南美、澳洲、东南亚或者其他一些地区,去帮助当地的合作伙伴,通过合作的方式一起去拓展一些重点客户。

  问:不同领域的设备类型有差异,公司如何积累不同领域的看护能力,这些能力是如何复用的?

  答:面对不同的工业领域,都会有大量的通用设备,比如电机、风机和泵等,公司在跨行业的时候,会先由通用设备切入,用成熟产品解决方案去跨行业。等到跨行业完成之后,公司会结合行业专家、工艺专家、监测专家和公司的研发团队情况,由研发专家团队去构建不同类型的专用设备监测模型。这种由通用到专用的能力形成后,就可以打造出优秀的差异化解决方案,能够更好的为客户创造价值,给公司带来更好的市场,差异化定价,提升竞争力。

  答:未来无线系统肯定会越来越多的,有线针对一些特殊场景还是会持续存在的,手持的产品的占比会降低;

  安徽容知日新科技股份有限公司专注于工业互联网领域,致力于成为一家专业的工业设备智能运维整体解决方案提供商。公司主要产品包括工业设备状态监测、故障诊断系统。公司获得由工信部颁发“服务型制造示范企业”,“大数据产业发展试点示范”,“制造业与互联网融合发展试点示范项目”,“智能制造试点示范企业”。

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